Por Jan René Aguirre
Director de Desarrollo de Negocios e Inversiones – Hilco Global México
En este, el tercero de una serie de artículos centrados en las consideraciones particulares asociadas con hacer negocios en México, discutimos los pasos recomendados que las empresas deben seguir para asegurar una gestión efectiva de sus activos en el país.
La gestión de activos es un proceso comúnmente practicado que consiste en determinar el valor de los activos de una empresa y comprender las estrategias óptimas para monetizarlos. En el contexto del nearshoring en México, la gestión de activos adquiere un enfoque distintivo en comparación con la práctica tal como se lleva a cabo en los Estados Unidos y muchas otras partes del mundo.
Las empresas que operan en México se enfrentan a un panorama altamente dinámico, a menudo impredecible y frecuentemente éticamente cuestionable. Esta realidad exige que las empresas naveguen sus esfuerzos de gestión de activos con gran cautela, basando sus acciones en una comprensión matizada del entorno empresarial local, que es desafiante y único. Más allá de asegurar una valoración regular y calificada de los diversos equipos, propiedad intelectual y otros recursos tangibles e intangibles de la empresa, comprender su valor dentro del contexto de este mercado es crucial. Y cuando se trata de monetización, las estrategias empleadas deben estar adaptadas a las condiciones específicas prevalentes en México, que a menudo son bastante ajenas a quienes realizan nearshoring aquí. Aquí es donde las cosas se ponen serias: saber cuándo y cómo aprovechar tus activos en una variedad de circunstancias únicas de México.
ECONOMÍA Y EXPANSIÓN
El actual entorno económico y empresarial en México es dinámico, por decir lo menos. Las valoraciones frecuentes y precisas pueden ayudar a las empresas a mantenerse ágiles y a responder de manera efectiva a las condiciones del mercado en constante cambio que prevalecen. Varias industrias clave siguen atrayendo inversión extranjera. Con el panorama económico diverso de México abarcando ahora industrias como la fabricación automotriz, la electrónica y la aeroespacial, las valoraciones específicas permiten a las empresas alinear sus estrategias con las demandas y oportunidades particulares de cada sector. Y con un número creciente de empresas multinacionales estableciendo su presencia, los esfuerzos de gestión de activos adaptados a estas industrias pueden ayudar a asegurar que las empresas estén aprovechando estratégicamente sus recursos para lograr el máximo impacto, ya sea en la manufactura, la tecnología o el sector energético.
LEGAL Y REGULATORIO
Imagina una empresa extranjera con presencia en México que busca expandir sus operaciones aquí, o un prestamista en este país considerando si otorgar financiamiento a un cliente industrial potencial con sede fuera del país. Sin una comprensión clara del valor tasado de los activos, estas oportunidades y decisiones se convierten en algo similar a navegar en la oscuridad. Las empresas necesitan valoraciones precisas para determinar su salud financiera, planificar su expansión y realizar inversiones estratégicas. Los prestamistas, por su parte, dependen de los valores tasados para evaluar el valor de las garantías y tomar decisiones informadas de crédito.
Navegar por las regulaciones empresariales extranjeras puede ser complicado, y México no es la excepción. La gestión de activos aquí requiere una comprensión exhaustiva del panorama legal para asegurar el cumplimiento y minimizar los riesgos, especialmente dado el impacto de los recientes cambios regulatorios en sectores como la energía y las telecomunicaciones en este mercado.
LOS FUNDAMENTOS
Se emplean varios enfoques, incluyendo métodos basados en costos, mercado e ingresos, en la valoración de activos. Cada uno tiene relevancia dependiendo de la naturaleza del activo. Por ejemplo, en el sector inmobiliario, el enfoque de mercado podría ser crucial, mientras que el enfoque de ingresos podría ser más relevante al evaluar el valor de la propiedad intelectual. Comprender y aplicar estas metodologías correctamente es fundamental para obtener valoraciones precisas y significativas.
Los cambios regulatorios, las consideraciones culturales y los requisitos y prácticas específicos de cada industria pueden influir en la precisión de las valoraciones. El mercado inmobiliario, que está muy influenciado por factores como las dinámicas urbanísticas distintivas de México y el proceso/paso del desarrollo de infraestructura, a menudo presenta desafíos únicos que requieren una comprensión profunda y local. Alinear las estrategias empresariales y las decisiones de crédito con las complejidades del panorama local ayuda a garantizar que los valores tasados de los activos formen una base sólida para decisiones empresariales informadas y exitosas.
DESBLOQUEANDO VALOR
Cuando se trata de monetizar el valor de su equipo y otros activos, muchas empresas que realizan nearshoring en México simplemente no se dan cuenta de que la monetización debe ser parte de su estrategia desde el primer día, ya que cualquier estrategia para desbloquear el valor de los activos debe estar diseñada para adaptarse a la naturaleza inusual del panorama empresarial mexicano. Las asociaciones y colaboraciones, por ejemplo, son sumamente importantes en México. Comprender la red local, construir relaciones duraderas y confiables con posibles compradores o socios, y aprovechar/salvaguardar contra los riesgos del precario ecosistema de la cadena de suministro puede mejorar enormemente la efectividad de la estrategia de monetización de activos de cualquier empresa. La flexibilidad también es clave, y adaptar los enfoques de monetización a las necesidades específicas de cada industria es crucial para el éxito.
PENSAMIENTOS FINALES
Para ayudar a asegurar el éxito en sus esfuerzos empresariales, las empresas que realizan nearshoring en México harían bien en buscar un socio o socios con tanto conocimiento local como alcance y experiencia global. Mientras que la conexión local proporciona valiosos conocimientos sobre áreas críticas como el panorama regulatorio, las tendencias del mercado y los desafíos ocultos, la experiencia global y las mejores prácticas asociadas pueden mejorar la toma de decisiones estratégicas, la excelencia en la ejecución y generar mayores oportunidades de monetización. El camino por delante puede tener sus desafíos, pero con las estrategias de gestión de activos adecuadas, las empresas pueden navegar de manera efectiva y prosperar en el dinámico y prometedor mercado mexicano.
En Hilco Global México, a menudo nos referimos a nuestro trabajo como un recurso para ayudar a las empresas a abordar los factores mencionados anteriormente como la “tropicalización” de sus operaciones empresariales, con el fin de guiar el camino hacia los resultados más óptimos. Discutiremos más aspectos de este proceso en nuestro próximo artículo, que se centrará en las estrategias de reestructuración para empresas que operan en el mercado mexicano. Mientras tanto, si nuestro equipo en México puede asistirle con sus esfuerzos actuales o ayudarle a responder preguntas sobre cualquiera de los temas tratados en este artículo, le invitamos a ponerse en contacto con nosotros hoy mismo. Estamos aquí para ayudar.
